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        發展平臺

        石化行業總監

        招聘人數:
        1人
        工作地點:
        全國
        薪資待遇:
        面議
        崗位職責:

        1、根據公司經營目標,制定公司軍轉民產品的大客戶銷售策略、計劃,經批準后帶領團隊分解、落實,完成產品線銷售業績;

        2、編制并完善大客戶開發、拜訪、管理、維護的政策、標準及流程;經批準后帶領團隊組織大客戶渠道拓展、營銷與市場開發、服務與關系維護,做好監督與管理;

        3、主動挖掘和尋找項目信息,與重點客戶保持定期溝通并及時反饋客戶提出的問題,跟蹤大客戶的服務請求。通過拜訪甲方逐步建立起可靠的客戶關系,針對項目循序漸進地做好跟進及關系維護工作,包括項目的現場勘查、技術方案的制定和優化、商務談判和公關、工程預算概算、招投標、合同簽訂、工程實施、項目管理及應收賬款等;

        4、針對區域范圍內的市場動向及競品信息,及時向公司提出合理化建議和對策;

        5、負責產品線的大客戶銷售回款,并對可能的支付風險做好應對預案,減少公司風險;

        6、管理大客戶開發團隊,提高大客戶開發效率。定期召開部門會議,協調各方面關系;

        7、負責團隊組建及管理,與人力資源部門配合不斷提升團隊戰斗力和銷售業績;

        8、完成上級交辦的其他工作。

        入職條件:

        1、電力、電氣、建筑、材料、化工、市場營銷、工商管理等相關專業,40歲以下;

        2、8年及以上建筑材料(工業用涂料為佳)、電力、大型公共建筑、石化等行業500人以上規模的企業大客戶拓展及管理經驗,3年以上50人以上團隊管理崗位經驗;

        3、具有中化建、中電建、中鐵建、中冶建等行業總包方、及各行業及通用大型設計院的相應采購管理崗位經驗者優先;

        4、熟悉上述行業大客戶銷售流程,善于處理大客戶的公關工作;有良好的銷售業績和大客戶銷售團隊的管理能力;在總包方、設計院和相應行業具備一定的社會資源和關系;

        5、社會閱歷豐富,并具有敏銳的市場洞察力和協作能力、敏捷的行動力,具有優秀的人際關系能力、營銷能力、客戶談判能力、客戶維護及服務意識、市場分析總結能力等;

        6、勤奮,職業素養良好,有較強的工作責任心及良好的團隊合作精神,并能在壓力下充滿激情地工作;

        7、豐富的目標管理、團隊管理與激勵經驗;

        8、必須能夠提供入職后的近期落地計劃,尤其是可以馬上跟蹤的項目信息。


        聯系人:趙女士

        手機:18105980559

        電話:0511-81986110

        郵箱:zhaohuan@entc.cn

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